富房置投鳳祥店
未來是個美好的詞，總代表著希望，也常孕育著美好，這是四位充滿理想的年輕人，這是一個關于夢想與搖籃的故事...... 在夢想起航的時刻，這個優秀的團隊在并網不到一月，就做出了5單買賣、1單租賃的優秀業績。 相識：兩年前，四位懷揣理想的年輕人在一家房產公司相識。他們工作認真負責，很快就成了青白江置業顧問中的佼佼者，也因為共同的愛好和相仿的年齡，成了無話不談的摯友。雖然大家都很享受這種每天努力工作完成銷售指標帶來的成就感，也很滿足于此刻平靜祥和的生活狀態，但隨著年齡的增加和閱歷的豐富，理想的種子在每個人心中不約而同的萌發了。2020注定是不平凡的一年，疫情的突然到來，打破原本的規律和平靜，也沖擊了穩定的工作和優厚的薪酬。疫情中有悲情、也有感動、更多的是希望。對，希望！四個年輕人從即將結束的疫情中看到了希望，他們意識到這是市場經濟的一次洗牌，也是離開優渥工作環境自己創業的一個契機，在復工復產的第一次聚餐中，四個朋友的想法不謀而合，要創立自己的公司，要讓自己的理想插上翅膀…… 相隨：轉眼間這個團隊加入富房大家庭已有一月，“我們也將不斷的學習和了解新的公司和平臺，希望通過我們的努力和頑強拼搏，讓富房置投鳳祥店成為行業中的標桿。成功終將到來，夢想總會實現，優秀的領導，優質的團隊也更堅定了我們一路相隨的信念。遇上富房我們是幸運的，正如夢想遇上了搖籃，富房孕育著我們的夢，終會開出美麗的希望之花。路途雖遙遠，但永不言棄；道路雖艱險，也迎難而上。不負眾望，砥礪前行！” 以上，道出了富房鳳祥店店東的心聲，回想短短幾個月的經歷，他們感慨萬千，此刻，只想對過去道一聲謝謝，對未來說一句加油！ 還沒結束，小編有問題！ 敲黑板 劃重點 并網不到半個月就做出了這么出色的業績，是如何做到的呢？ 客戶來源主要是老客戶和老客戶轉介紹，因為我們四個人在案場基本都有8到10年的工作經驗了，手上也積累了一些資源。在溝通能力和技巧上也相對經驗豐富一些，談單的能力強，成交率、轉化率可能就會比較高。 另外還是源于專業度，除了青白江這些樓盤的大概情況、本身的優勢賣點、區域規劃這些，很重要的一點就是帶看的過程，二手帶看的路徑很重要，先帶他走哪條路，這個是很關鍵的，走哪條路，然后采用怎樣的一個說辭，然后從哪個門進去他會看到怎樣的東西，還有整個小區的人文素質、受教育程度、包括收入水平，這個很重要。因為現在賣房很多人只是熟悉參數、大環境小環境，整個小區是怎樣的定位其實很多人不清楚。小區除了自然環境之外，人文環境一定是個很重要的賣點，小區人群的綜合素質會跟其他小區有本質上的區別，所以不同的客戶，他們的消費水平、形象氣質，其實就可以看出一些需求和信息了。 敲黑板 劃重點 看到店面的裝修特別好，很精致很溫馨，對這方面是不是比較看重？ 是的，希望給給客戶更好的體驗感吧，因為之前都是在案場，所以理想的店鋪也是按照小型售樓部的標準來裝修，又跟平臺一些要求做了結合，最后裝成現在的樣子，在整個青白江來說算是比較好的店鋪了。 敲黑板 劃重點 雖然都是地產行業，但是從置業顧問轉化到經紀人，感覺到有哪些不一樣呢？ 雖然在房地產這個行業做了這么久，但是置業顧問和經紀人還是有很大的區別，目前在青白江像我們這樣的從案場出來的經紀人沒有太多可借鑒復制的地方，完全是自己摸著石頭過河。在案場10年的銷售經驗，溝通技巧溝通方式上可能要相對強一些，但是作業的邏輯流程，需要花時間去磨合。我們現在就是一個空杯的心態，多給自己充電，學習一些行業中的標桿，把別人所有的好的東西學習過來，把自己的邏輯體系架構出來，在這個過程中按照自己的推盤方式把資源最大化，優勢最大化，這也是一個很長的過程。我們前期也不著急盈利，要拿出置之死地而后生的魄力和勇氣，這個行業不能有賺快錢的心態，要把眼光放長遠。 現在店上除了我們四個人又招了一個新人，我招聘的原則是寧缺毋濫，找到三觀一致、理念同步、協調性是否能跟上我們本身的定位是重要的。這個也要花一些時間去研究如何招聘、如何帶新人等等，慢慢把團隊做起來。 另外就是要逐漸改變一些觀念，以前沒有從事經紀行業的時候我也有很多不理解，但是現在可以更坦然的接受我是一個經紀人，我原來只賣一個樓盤，現在我手上的樓盤資源更多了，我可以更有針對性地幫客戶匹配房源，其實思路變了之后，你的心自然就打開了，慢慢去試著改變自己，提升自己。 敲黑板 劃重點 加入平臺和品牌之后感覺有什么不一樣呢？ 選擇一個大的、有專業度、有品質的品牌其實是很重要的，現在很慶幸自己加入了富房，從加盟到現在，并網、培訓、運營體系、長期發展規劃、解決各種問題、一對一幫扶、到今天過來幫門店做宣傳推廣，其實富房做的很多服務讓我們很感動。 加入平臺最大的優勢，就是不再坐井觀天，如果沒有加入平臺，不會認識青白江這么多優秀的同行，不清楚青白江大市場的收據，可能就完全是自力更生，做一單是一單，不清楚外面的世界，現在我們有各種富房前輩管理、業務上的經驗，漸漸地對自己也有了比較清晰的認識，門店上的四個人個性都很強，每個人都有自己的優勢和長處，如果發揮好了，我相信這一定是一個戰斗力很強的團隊。 敲黑板 劃重點 對門店和行業的未來的發展有什么思考？ 首先就是社會對這個行業的眼光，很多客戶對經紀人對中介行業是有偏見的，最近一段時間自己做經紀人才覺得，青白江太缺少專業化、職業化、有良知、綜合素質比較高的經紀人，行業門檻低，經紀人的職業水平、專業度比較參差不齊，那么在這個行業如何長久的發展下去，通過這半個月的時間讓我覺得這個確實是任重道遠。 對行業的偏見可能是一些歷史原因造成的，但是時代在變化，行業現在越來越走向規范化，整體在往一個好的方向發展，老百姓的觀念也在慢慢改變，我身邊有很多富房的店東或是經紀人，其實已經成為很標準化的一個產業了，但是對于客戶來說整體形象改觀的這條路還很長，我們現在就是想真正為老百姓服務，為客戶解決問題，讓房屋交易變的簡單一點，就像富房的價值觀說的——致良知，這也是我比較認同富房的一個點。現在手上也有很多客戶資源，我們會幫客戶做一些事情，無關金錢與利益，就是一份信任，想把這一塊做好，更關注客戶的口碑。 另外就是經紀人對這個行業的認同感和自己的定位，我們跟消費者之間是平等的，我認為經紀人未來的發展方向一定要顧問化，一定要以一個顧問的角色表現在老百姓面前，通過你自身的專業技能跟對市場的敏感度，針對投資的或者剛需的客戶，要從心里面認真的去推薦符合他的房子，自己的主導性一定要拿出來，我們是幫客戶解決問題的，而不是一味的去滿足客戶、迎合客戶，因為我們是專業的，新房的邏輯其實就是這樣的。在二手房方面，怎樣把作業的過程更高效、匹配更精準、完成度更高，我覺得是每個經紀人都需要思考的問題。 不管是新房置業顧問還是經紀人的身份，用更空杯的心態去接納，用學習的心態向周圍優秀的經紀人學習，我們堅信，未來可期！
