金九銀十
正是殺出重圍的絕佳時機
穩扎穩打
九月才剛剛過去了一半，在我們還計劃著十月工資如何貢獻給十一的時候，有這樣一個團隊，只有12個人，業績卻已經突破了30萬。誰能夠想象，在今年年初的時候，這個店的業績還處于低谷，盡管如此，店內小伙伴都不曾氣餒，勇攀高峰，實現了業績突圍，截止9月中旬，位列貝殼平臺城西大區第一，它就是富房——鷺島店。
店經理周定友，是個滿腔熱血的堅定之人。14年6月的第一份實習工作，周定友選擇的是富房，并在畢業后成為了富房大家庭中的一份子。來富房后的5年，從一名經紀人成長為商圈經理，同時也見證了富房的成長，周定友一直很明白，人應當——立志要如山，行道要如水；不如山，不能堅定，不如水，不能曲達。同時也更加明白品牌和平臺雙賦能重要性，所帶給門店的技巧與能量將更加豐富全面。
雙賦能——全方面的加速機制
鷺島店的業績能夠在短時間得到提升，很大一部分源于“雙賦能”。
雙賦能，顧名思義就是貝殼和富房全方位的為門店提供支持。“雙賦能”的提出，是富房品牌在平臺模式下新發展階段的必然產物，目的是為品牌下的門店全方位提效。最直接的體現就是貝殼CA+富房運營督導合作分工，雙管齊下為門店助力。
1.找到問題
我們都知道，要想根本解決問題，首先需要的是能夠發現問題。找到問題所在，一擊即破！
鷺島店三個月前的具體情況都不是很樂觀，每月平均業績只有4萬，IM商機量120個，IM轉錄入率18%,線上成交0%。im商機量少、貝殼幣少。數據這邊貝殼CA吳凱和富房督導何東澤一直在跟進了解，會第一時間與店經理溝通，及時的溝通交流能夠高效解決問題。線上邏輯是一個循環過程，我們需要找準其中環環相扣的點，借此來尋求突破。賦能后鷺島店業績持續上升，在9月中旬的時候已經做到30萬的業績，IM商機量平均每月160個，IM轉錄入率平均27%，線上成交從0變成100%。有了顯著的提升。
2、解決問題
解決問題的方式方法有很多，富房針對門店方面有如下方式：培訓、述職、一對一輔導、組織交流等等。可是唯有對癥下藥才能夠事半功倍。貝殼CA吳凱和富房督導何東澤每周都會去到門店，面對面的跟周定友交流。
之前鷺島店存在的問題：
第一：業績太低。業績低的原因很大原因是因為帶看低、客源少，店內員工的線下技能缺失，針對這些問題，督導會到店和店經理就線下方式的交流，其中包括房源開發維護，客源，帶看，同時也會給門店做線上邏輯的培訓，培訓完后會要求員工一對一通關，確保每位員工了解線上邏輯，實打實提升了自我的業務水平能力。
第二：人員管理方面。人才的招育留是個走心的過程，門店內的員工可能會因為長時間的業績低谷，喪失掉對工作的激情，懈怠工作，或許最后選擇離開，穩定人心是每一位管理者需要熟練掌握的技能。得失從緣，心無增減，留人需要留心，穩住員工心態尤為重要。一方面需要穩住老員工，一方面及時需要新鮮血液的補給。為了自己能夠更好的發展，每位員工都應該能夠自主學習。同時需要提高自身的業務能力，富房總部制定了詳細的學習計劃。熟悉A+系統、搏學線上通關，合理安排好時間去學習。
第三：與平臺和品牌的溝通，貝殼CA吳凱和富房督導何東澤作為溝通的橋梁，會在第一時間，為門店宣講最新的消息和規則，幫助店東免去“規則上吃虧”，利用規則的基礎是吃透規則。同時也是作為門店和客戶的橋梁，協助店東調查了解客戶群體的需求，客戶和盤源要一一對應起來，不同的客戶有不同的需求；貝殼CA吳凱主要負責新盤開拓方面，富房督導主要負責二手房源，雙管齊下。
快結束的時候，店經理周定友給小編談到：“3月來鷺島店的時候，落后了別人大半年，對于商圈也不了解，一度十分迷茫，吳凱在那段時間幫助了我很多，不僅彌補了我線上的缺陷，還給我講了很多關于貝殼的規則，分享了許多他自己之前的業務和管理經驗；我自己也從之前單純做業務，適應了現在的管理者身份，他還告訴我‘你希望門店好，我也希望門店好，那我們就一起把它做好！’我由衷感謝他！”
“還有督導何東澤，到店后先詢問了我目前店上主要遇到的問題。我們當時就一起交流，我告訴他當時最困難的是并網以后，不知道如何做線上，不懂如何管理線上數據。何東澤先給我和門店員工培訓了線上邏輯并做了通關，培訓過后我們對于線上邏輯有了清晰的認識，對于展位和線上邏輯正循環有了更清晰的認識和理解，了解了貝殼幣和貝殼分的重要性。在線上管理方面，吳凱和何東澤也提了一些建議，讓我把重要的線上數據定出考核目標，制定獎懲制度，并做述職管理，這讓我在管理方面也有了清晰的思路。通過與貝殼CA和富房運營督導的溝通，我們有了更清晰的思路，知道一些做好線上的方法，對我們幫助很大。很多時候授人以魚不如授人以漁，我真的很感謝他們！感謝每一個幫助過我的人！”
下半年，鷺島店的目標
成為標桿門店
位列貝殼平臺城西大區的NO.1
每天進步一點點
我們秉持著
不做則已
既然做了就要做到最好
相信富房的所有團隊一定能夠在貝殼平臺、富房品牌的雙賦能下
實現讓房屋交易因我們而簡單的服務理念
用心服務于每一位客戶
來源：四川富房
編輯： 魚仔
編審：絲東先生
投稿微信：love0706
